[招商动态]
我局组团参加第十届中国国际投资贸易洽谈会
中介机构绍兴行活动取得显著成效

[招商信息]
日本丸菱油化工业来绍选址考察
法国POTENCIER公司寻求合作
标准厂房招租信息

[500强动态]
沃尔玛洽购中国超市好又多

[招商感悟]
敲门招商心得
德国投资推介会之感悟

领导活动

我市在德国汉诺威市成功举行投资环境推介会

9月21日,中国绍兴投资推介会在在德国汉诺威市国际会议中心举行。汉诺威市工商会负责人鲁道夫先生、汉诺威市政府经济促进局负责人革内迪西先生应邀与会并致欢迎辞。汉诺威市及周边城市近百名工商界人士也参加了此次推介会。绍兴市委副书记、市长张金如出席了本次推介会，并作主旨演讲。
张金如向客人详细介绍了我市经济和社会发展情况及较好的产业基础、良好的投资环境、宜人的生活环境，优越的自然条件，是中国经济发展较快的城市之一。欢迎德国客商来绍考察投资。
推介会上，我市推出了105只重点招商项目和345家具有对外合作意向的民营企业，许多德国参会企业表现了浓厚的投资合作兴趣。
在德国期间，市政府经贸考察团还参加了在汉堡市举行的2006德国?中国浙江周经贸洽谈活动，并与吕贝克市、比勒菲尔德市进行了友好交流和经贸洽谈。期间，我市企业、开发区与德国等欧洲国家客商签订了合资合作项目11个，总投资6.24亿美元，合同外资2.22亿美元。（孙银丹）

招商动态

我局组团参加第十届中国国际投资贸易洽谈会

第十届中国国际投资贸易洽谈会9月8日至11日在厦门举行。市招商服务局一行5人在局领导的带领下参加了本次“投洽会”。现将参加本次“投洽会”的感受、主要工作及收获总结如下：
一、本次“投洽会”的主要亮点
中国国际投资贸易洽谈会经过十年的发展历程，已成为非常重要的国际双向投资促进平台，成为国际资本进入中国的窗口，成为投资中国的第一站，也成为中国企业走向世界的桥梁。本次“投洽会”，有144个国家和地区的5万余名客商云集厦门参会，创历史新高。本次会议呈现以下5个亮点：
一是国际经济组织“巨头”一齐亮相。世界贸易组织、联合国贸发会议、联合国工发组织、经济合作与发展组织、世界投资促进机构协会等，作为国际协办单位组团参加盛会。
二是世界投资政策与信息集聚。由商务部主办的“国际投资论坛”和近80场论坛研讨会、推介会，涉及投资促进的各相关领域，中外政要、世界精英、学界泰斗汇聚一堂，共商发展大计，投洽会已成为全球权威的投资政策研讨、信息发布的重要平台。
三是资本与项目“速配”更丰富。项目对接会是历届投洽会上最受青睐的内容之一。而今年的招商项目数为历届最多，境内招商项目达到了26130个，境外招商项目也有1357个。同时境内外投资商的质量也上了一个新的档次，在世界投资领域内，赫赫有名的一些大的投资机构都纷纷参加。据悉，参加“外商对华投资项目对接会”的境外投资商达261家，参加“中国企业‘走出去’投资项目对接会”的中国企业也有240家。其中，世界500强及著名企业团组就有149个。项目对接的场次达到5000场，创历届之最。对接会采取会前撮合、大会期间洽谈的方式，更是成果丰硕。
四是更加突出对台特色。商务部与农业部、国台办联合主办两岸经贸合作与发展论坛，围绕两岸服务业合作、贸易促进、农业合作及15项惠台措施等热点问题展开研讨。除专门设立台资企业展区外，投资项目对接会设台商投资项目专场。厦门市还举办了具有浓厚乡土风情的海峡两岸亲情联宜活动，以进一步拓展两岸经贸交流合作的空间。国家旅游局和福建省政府举办了“第二届海峡旅游博览会”，配套举办了“海峡旅游论坛”。
五是民营企业当“主角”。全国工商联大力组织民营企业参展参会，并在大会期间与商务部联合举办了“中国民营企业家管理论坛”。
二、主要工作及收获
1、接待客商、发放资料、推介洽谈项目。我局招商人员与各县（市、区）、开发区的招商人员一起利用我市的展位平台积极推介我市的重点招商项目，接待客商1500多人次，发放招商资料2000余份，宣传推介了绍兴的投资环境。
2、主动接触，广交朋友。我局人员与前来参加展会的境内外政府机构和投资促进机构代表进行了广泛的接触和交流，结交了新的朋友。
3、参加研讨会。本次会议研讨活动层次高，权威性强，影响力大。我局人员参加了商务部举办的“外资并购立法研讨会”、“公司法与外商投资企业法的衔接与适用研讨会”等，聆听了专家学者和企业家的精彩演讲，受益匪浅。
4、参加项目对接洽谈会。项目对接洽谈是本次投洽会的重头戏。我局招商人员抓住机会，参加了多场对接活动，与中外投资商进行面对面的洽谈。本次“投洽会”的项目对接会采取会前撮合、会中洽谈的方式，突出了针对性和实效性。我市报送的10只招商项目，有2只项目经组委会的会前撮合，列为对接项目。我局人员参与了这两只项目的对接洽谈，经过洽谈，初步达成了合作意向。一是铜矿尾砂制砖项目，绍兴平铜集团与英国索尔控股有限公司达成了初步合作意向；二是年产15万台节能环保型内燃机项目，加拿大沃斯特机械公司有意与浙江新柴控股集团合作。通过参加对接洽谈活动，还获得了不少项目信息。如深圳市金汇球高科技有限公司欲在长三角一带寻找合适地方设立环保建筑用胶水的生产基地，有望11月来绍考察选址；深圳华强实业有限公司欲到绍兴水乡开发休闲娱乐项目；福建凤竹纺织科技股份有限公司有意收购针织一类企业，委托我局寻找……等等。（屠秀琳）

中介机构绍兴行活动取得显著成效

为进一步展示绍兴的城市形象和投资环境，加大开发区的推介和宣传，实现外商来绍投资的新突破，借中国百年越剧艺术节盛会在绍兴召开之际，我们于10月15-17日组织了部分外国驻沪专业中介机构来绍考察活动。期间，通过参加绍兴市投资环境推介会及开发区（嵊州、袍江、柯桥）考察、洽谈等活动，提升了绍兴在外国驻沪专业中介机构中的知名度和影响力，拓展了招商引资的渠道和客商源，考察活动达到预期效果。现将有关情况总结如下：
一、主要特点
1、领导重视，组织周密。越剧节经贸活动是今年我局开展招商引资活动的重头戏之一。从8月份开始，局领导就着手对整个邀请考察活动进行研究，对活动安排、工作职责等进行具体部署，提出了“充分准备、精心组织、市区联动、务求实效”的总体工作要求。并专程赴上海落实邀请单位、邀请客商、修订完善具体工作方案，详细安排整个活动计划，合理分工、专人落实，抓好每个细节。以强化对客商的吸收力，提高所邀客商的质量。嵊州市、袍江工业区、柯桥开发区等有关县（市、区）和开发区也精心策划各自活动，制作和发布有针对性的推介资料和招商项目。周密的组织准备工作，使整个考察活动井然有序。
2、内容丰富，形式多样。本次越剧节专业中介机构考察活动，在活动形式上体现了五个结合：一是全市整体投资环境推介与重点项目推介相结合；二是开发区考察与相关领导座谈相结合；三是场内演讲、展示与多媒体宣传相结合；四是整体考察与个别拜访相结合；五是经贸活动与观光旅游相结合。在具体内容上重点开展了以下活动：一是参加了全市投资环境介绍暨重点项目推介活动。二是先后考察了嵊州经济开发区、袍江工业区，柯桥经济开发区。三是在考察同时根据客商实际需求，单独陪同部分客商分别拜访了嵊州市建设局、轻纺城管委会、柯桥街道，现场踏看了部分物业地块、标准厂房等，为早出实效奠定了基础。
3、市、区联动，形成合力。为改进手段、创新招商方式，本次活动采取市、区联动，资源共享的方案。在具体实施中，有关县（市、区）、开发区，除参加市政府统一组织的投资推介活动外，充分发挥各自优势，适时开展了形式多样的开发区推介考察、与当地领导座谈，政策读解，疑问解答等互动式活动。在有限的时间内做深做足招商引资文章，也使整个活动形式多样，内容丰富。
二、主要收获
1、展示了绍兴的城市形象和投资环境，加大了开发区的推介和宣传力度。
2、获取了不少项目信息。本次共邀请客商46名，28家中介机构或企业来绍考察，其中一部分客商对投资绍兴表示出强烈的兴趣，如日本明成化学、加拿大亚洲商会客商都提出了具体项目的投资意向。不少客商事后还专门来电镜湖新区，要求作进一步洽谈。
3、拓展了招商引资的渠道。此次活动区别于以往活动的一个显著特点是与众多政府投资促进机构、专业中介机构、企业协会的密切合作和交流。活动期间，我们与日本贸易振兴机构、韩国贸易协会、德国石河州驻浙江办事机构，中欧纺织联盟、加拿大亚洲商会、日本三井住友、瑞穗、等银行进行了深入沟通，建立了紧密合作关系，这些机构中不少将成为今后我局招商引资的重要合作伙伴，无疑开拓了我市招商引资的新渠道。
三、下步打算
为了巩固和扩大本次越剧节中介机构考察活动的成果，我们将进一步做好以下几项工作：
1、整理客户资源，专人跟进项目。我们已经整理出了本次活动的客户资源，并进行了分类排队，保持经常性联系。对在活动期间收集到的合作意向，将确定专人跟踪，以促进升级。
2、商请相关机构适时组团来绍兴考察访问。通过本次活动，参会客商对我市的经济发展状况、投资环境、开发区现状都有了一定的了解，增强感性认识。下一步我们将商请相关单位组织有投资意向的客商再次来我市考察，推动实质性合作。
3、派出更多小分队，赴上海等地开展敲门招商。利用本次考察活动形成的关系，下一步我们将派出小分队，分赴上海等地开展敲门招商、对接活动。（张伟东）

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日本丸菱油化工业来绍选址考察
8月中旬，日本丸菱油化工业株式会社董事大塚一行4人，根据我驻东京办事处提供的投资推荐方案来绍选址考察。市招商服务局及驻东京办事处相关人员陪同考察。
日本丸菱油化工业株式会社自1927年在日本设立以来，长期从事毛纺、化纤、电子等行业的特种用油及表面活性材料，在行业内具有较高的知名度。本次拟在中国设立阻燃剂生产基地，为其在江苏、浙江的汽车内饰生产客户配套，已先后多次考察了广州、上海、南通、张家港、宁波等地。市招商服务局驻东京办事处相关人员在获取其投资意向后积极与其取得联络，推荐多套投资方案供参考，并全力邀请来绍考察。
客商在绍期间分别考察了袍江工业区、滨海工业区及标准厂房，仔细聆听了工业区投资环境介绍，就在区日资企业情况，供地及租赁厂房等情况与工业区招商部门进行了沟通，并实地踏看了工业区标准厂房。（张伟东）

法国POTENCIER公司寻求合作

法国POTENCIER公司（WWW.POTENCIER.COM）成立于1982年，员工163人，专业生产女性内衣系列，产品包括文胸、紧身衣、腰封、内裤和紧身裤。POTENCIE公司致力于女性内衣的刺绣和印染后整理工艺的研发，在国际上享有一定声誉，公司的客户包括SIMONEPERELE， CHANTELLE，AUBADE， LISE CHARMEL， ANTINER， DARJEELING 等。 POTENCIE公司希望和绍兴女性内衣的厂商开展合作，联系方式：
电话 +33 327 822 100
传真 +33 327 822 110
POTENCIER@POTENCIER.COM

标准厂房招租信息

现有标准厂房三幢外加办公楼一幢招租（证齐全），出售亦可，地点在越洲大桥底，绍兴客运中心大转盘处右转直行即到。三幢厂房面积分别为3100、3600、2600平方米，办公楼800平方米，水、电俱全，道路平整。租金约为80元/年/平方米，入驻企业非污染企业即可。联系电话：8621001，陈先生

500强动态

沃尔玛洽购中国超市好又多

全球最大零售商沃尔玛据称有意收购中国好又多超市连销店（Trust-Mart），熟悉有关消息人士透露，收购价约10亿美元，同时还指出交易必须经中国监管当局批准，估计未来数周不会有宣布。好又多超市公司的发言人证实正与沃尔玛，以及其它海外公司洽商，现阶段仍未有定案。
若收购好又多超市成功，沃尔玛在中国的零售店将增逾一倍。西雅图Wentworth Hauser & Violich投资经理爱德华斯说，此举将令沃尔玛的市场规模扩大。据《华尔街日报》17日的报道，沃尔玛初步将收购31间好又多超市店铺，直接在中国市场与对手家乐福竞争。
美国的沃尔玛目前在中国有60间分店，计划今年开多20间。沃尔玛发言人凯克拒绝作出评论。沃尔玛股价在纽约股市跌14美分，每股报48.32美元。股价本年至今升3.3%。
好又多超市连锁店于1997年创办，业务扩展至逾100间分店，在中国20个省份设有特许经营。目前员工约3万，总店面积超过40万平方米。（冯星摘自中俄区域合作论坛网讯）

招商感悟

敲门招商心得

今年下半年以来，根据局统一安排部署，本人数次参加小分队赴外地敲门招商活动。先后走访十数个国外驻上海及周边的投资促进机构、协会、企业办事处等，同时，穿插参加了数场在当地举办的国内外投资洽谈会，感觉收益非浅，现将半年以来敲门招商心得与各位同事交流探讨，相互提高。
1、坚定走出去招商信念。只有走出去才能进一步开拓招商渠道，丰富客商资源。通过数次敲门招商，小分队每位成员都结识了一些新朋友，新客商。像福冈中小企业振兴中心，日本明成化学、日本柯迪证券、黄帽子汽车用品等等，通过初次相识、相谈，为今后进一步的联系、考察、信息、项目等开拓渠道，夯实了基础。
2、坚持老朋友也需要多来往，多走动的原则。虽说有些客商大家以前就认识，相互有联络，但因一直未见有项目落成，随着时间的推移，感情趋于淡化，如不进一步走动，加深感情，就会失去这个客商，失去这个渠道，失去更多的信息。招商就是交朋友，交好朋友，如果没有长期的交往、投入，则无法加深相互的感情，更谈不上项目信息了。我们在同日中客商交谈时深有这种体会，虽说眼前客商无法给我们介绍的项目来绍投资，但感情能得到进一步的加深。
3、坚持拜访客商前事先联系确认的原则。一来客商日常工作时间大都排的满满的，冒昧拜访往往相关的人外出等无法接待，二来没有交流的主题，对方无法准备资料，思路、建议，具体探讨内容等，泛泛而谈，达不到预期的目的。
4、在结识新客商时，最好通过熟人引荐、介绍，或参加展会等比较自然的途径结识，便于今后登门拜访打下伏笔，起到事半功倍的效果。（张伟东）

德国投资推介会之感悟

9月21日“绍兴市投资环境推介会”在德国汉诺威国际会议中心举行。市招商服务局的工作人员参加并热情地接待了参会客商。
在推介会上，有很多客商对绍兴的经济现状、产业基础、投资环境等介绍都听得非常认真。有部分客商在会后还向我们询问了绍兴产业的一些具体信息，针对一些有意向的客商，会后我们又进行了进一步的交流。
在接待的客商中，有的客商还是第一次听说绍兴，有的客商听到过绍兴，但对绍兴并不是十分了解，通过这次推介会，让客商对绍兴有了一个比较整体的了解，真正在德国汉诺威及周边城市的工商界人士中宣传了绍兴，推介了绍兴。当然仅仅一个推介会对招商引资工作是远远不够的，关键通过这次推介会提供的平台，在今后的工作中加强与这些客商的跟踪和联系，信息上互通有无，拓宽和延伸我们在德国的招商领域和渠道。让更多的德国客商了解绍兴，并吸引他们来绍访问和考察。
在推介会上我们也碰到一些客人，他们想从中国进口一些产品，如德国的HELMKE公司，他们想在中国采购电机，原先是在德国当地及欧美国家购买，但随着技术的大众化，产品进入标准化生产时期，产品价格竞争更加激烈，他们非常希望能在被称世界加工工厂的中国找到这些产品。当然他们觉得考虑到风险问题，一开始他们不会马上决定投资，但随着贸易的开始，他们也觉得在供货地建厂是个趋势。作为我们招商工作人员，也不会因为他们初期打算是采购而放弃对这位客商的联系，而是把他们看成是以贸促投的开始，全方位地提供信息等服务，促成投资。另外我们可以通过这位客商介绍认识更多的客商。所以我们要在招商工作中不断地从潜在的客商那里挖掘招商信息，做好信息跟踪。
总结这次德国招商之行，感触颇多。招商工作不是一天两天就一定能产生直接效应的工作。而是需要长期的投入，需要广结客商，不断地积累和拓展这张招商渠道的网，并在平时做好跟踪与促进，才能让招商工作取得成效。（孙银丹）