目　　录
[领导活动]
王永昌书记对招商引资作出重要批示
市委常委组织部长方建平同志来我局调研
郑继伟副市长接见北美洲中国留学人员商会会长

[招商动态]
我局组织小分队赴上海开展蹲点招商活动
我局派员参加中国---西班牙产业对接会
我局招商员拜访在沪知名汽车售后服务连锁企业
百安居、欧尚看好迪荡 拟借世茂平台进驻绍兴
双日株式会社再次来绍考察开发区和企业
摩根大通看好绍兴民企
物美集团来绍考察

[500强动态]
日本知名婴儿用品公司加速开拓中国市场
英国著名咖啡品牌Costa即将进入中国市场
史泰博中国战略升级
节能产业正成为跨国公司新一轮的投资热点

[招商感悟]
赴上海蹲点招商活动感悟
领导活动

王永昌书记对招商引资作出重要批示

近期，我局傅陆平局长根据当前招商引资情况，通过深入调查研究，撰写了一篇题为《提高招商引资水平的路径分析》的调研报告。调研报告对招商引资的现状和特点、招商引资的基本做法、招商引资工作中存在的主要问题、进一步提升对招商引资的认识、提高招商引资水平的路径等五个方面进行了详细的分析和阐述。王永昌书记对文章作出重要批示：文章已初阅，认识、思路都好。这些年我市招商引资很有成绩，这同成立招商局以及招商局同志们的努力分不开。市招商局要在目前形势下，继续积极有为，多用实招，多开展招商活动，多发动企业，为全市对外开放作出新的努力。（屠秀琳）

市委常委组织部长方建平同志来我局调研

7月6日上午，市委常委组织部长方建平同志一行来我局调研工作。在听取了党组书记、局长傅陆平同志的工作汇报后，方部长作了重要讲话。
他说，近一年多来，市招商服务局的各项工作都很有起色。一是业务开展情况良好。从数据看，去年圆满完成了目标任务，被评为开放型经济优胜单位。今年上半年累计合同外资4203万美元，同比增长率19%，完成年计划的70.1%；实际利用外资1646万美金，同比增长14.9%，完成年计划的54.9%。做到了时间过半，任务过半。从重点项目看，世茂集团正式落户，世界500强的法国家乐福项目成功签约，高技术项目澳大利亚西奥多玛订立合同。从招商活动看，成功组织并参与了多场专业洽谈会，来绍客商增多，层次提高。二是队伍建设进一步加强。顺利开展了中层干部竞争上岗、一般员工双向选择，现在人心稳定，活力增强，想干事、会干事、干成事的创业氛围初步形成。党建工作有新的起色，队伍结构进一步优化，党组织的凝聚力和战斗力进一步增强。在市直机关党章知识竞赛中，获得了第一名的优异成绩。三是内部管理走上稳步发展的轨道。市招商服务局从本局实际出发，提出“内抓管理，外抓拓展；扬长避短，错位发展；创新方式，注重实效；攻坚克难，锐意进取”的工作思路，得到了实践检验，证明是正确的。这些成果的取得，是市招商服务局党组和全体工作人员齐心协力、开拓进取的结果。成绩值得充分肯定。
与此同时，方部长对如何创新方式、积极有效开展招商引资，如何进一步加强党组织和干部队伍建设作了重要指示。我们将按照方部长的指示精神，进一步振奋精神，攻坚克难，努力超额完成全年目标任务，为全市的招商引资多作贡献。

郑继伟副市长接见北美洲中国留学人员商会会长

7月25日，郑继伟副市长热情接待并宴请了北美洲中国留学人员商会尤伟顺会长一行。
北美洲中国留学人员商会是尤伟顺先生于2000年在美国创办，并从2000年起在北美洲连续组织并举办了6届“北美经贸洽谈暨中国留学人员人才交流大学”，已成为北美地区规模最大，影响最深远的经贸项目与人才交流大会，大会已为中国引进了数百个高科技项目与上千名高层次留学人员人才。尤会长此次来绍考察，旨在寻找留学人员回国创业园的合适地址，推动和促进北美留学人员回国创业。
郑副市长向客人详细介绍了绍兴的投资环境及居住环境，希望北美洲中国留学人员商会将绍兴作为创业基地，吸引北美洲中国留学人员及北美客商来绍投资创业。
尤会长对郑副市长的详细介绍和热情接待表示感谢，表示愿意与绍兴加强合作，实现双赢，并有意在10月份组织北美投资客商及北美留学人员来绍考察。
在绍期间，我局傅陆平局长与尤伟顺会长一行进行了广泛而友好的洽谈，达成了不少共识。尤会长一行还专门考察了袍江工业区。（孙银丹）
招商动态

我局组织小分队赴上海开展蹲点招商活动

根据局统一安排，本月12-14日，在局领导的带领下，市招商服务局组织小分队一行6人赴上海开展蹲点招商活动。
在沪期间，小分队先后走访了JETRO的日资企业支援中心、日中经济贸易中心、福冈中小企业振兴中心、韩国纤维协会、日本柯迪证券、上海恩系信息咨询公司等日韩驻华机构及企业，向客人介绍了本市投资环境及招商引资现状，并就招商引资方式、趋势，及日韩企业投资趋向分析、投资信息与各机构、企业进行了交流和探讨。并拜访了部分在沪企业。
小分队在沪期间，还派代表参加了中国西班牙产业对接洽谈会、日商商务洽谈会，结识了不少客商。并向部分在国贸、世贸办公的驻沪机构和企业分发了投资绍兴的资料。
通过赴上海蹲点招商，使我们深深感受到了上海的信息量、客商量的巨大，感受到了各驻华投资促进机构和专业投资咨询机构的不可替代的作用。（张伟东）

我局派员参加中国---西班牙产业对接会

7月14日，第二届中国---西班牙贸易与投资洽谈会在上海隆重举行。西班牙王储、西班牙旅游与贸易大臣、上海市副市长等贵宾出席并作了开幕演讲。
出席本次大会的共有200多家西班牙和400多家中国企业，包含了能源、医药化工、基础工程、IT产业、建筑、机械及船舶制造、农产品种植与加工、食品饮料等多个个行业。
西班牙企业进入中国的时间比其他资本、技术输出大国时间要略晚，但显示了强劲的后发势头，且该国主要产业：如，能源产业、农产品加工、机械与电子产业、食品饮料等与中国的企业有十分广泛、深入的合资合作空间。
我局招商员参加了本次大会的开幕式上，并且利用中间休息时间与到会的西班牙客商进行了深入交谈，介绍了绍兴的整体情况以及优越的投资、贸易环境。
我们将继续跟踪联系接触的西班牙客商，争取有符合条件的绍兴企业能与该国相关产业企业形成各方面的对接。（陈 昕）

我局招商员拜访在沪知名汽车售后服务连锁企业

7月份，市招商服务局组织部分处室赴上海蹲点招商。招商三处把目标客户定位在一些知名汽车售后服务连锁企业上，先后拜访了黄帽子(中国)汽车用品商贸有限公司、上海新奇特车业有限公司和上海强生汽车快修有限公司。通过这次接触，双方交流了信息，增进了相互了解，为以后项目的推进起到了积极作用。
这里重点介绍黄帽子汽车用品商贸有限公司的情况。日本黄帽子株式会社是日本汽车百货业的领先者，专门从事汽车用品零售业务的连锁企业，可以提供包括汽车洗车用品、美容用品、车内外饰品等一万多种商品，为客户提供一站式的服务平台，容纳多种汽车后续服务。公司经过40多年发展，在日本已经拥有500多个商业网点，年度销售额达到10亿美元。黄帽子（中国）汽车用品商贸有限公司是日本黄帽子株式会社的全资子公司，目前已经在中国大陆拥有7个网点，公司计划在全国经济发达的大中型城市展开连锁经营。在黄帽子公司的上海吴中路样板店，可以看到，3000多平方米的营业面积，将近1500平方米是作为汽车用品超市，另外1500平方米的场地是用来提供汽车改装、汽车美容、个性音响、车辆保养和会员休息等服务。（王 涛）

百安居、欧尚看好迪荡 拟借世茂平台进驻绍兴

自2005年初迪荡新城项目正式启动以来，国内外不少知名商业巨头都对这绍兴市区未来的商贸核心区块表现出浓厚兴趣，如今世茂集团的正式进入使得世界500强百安居和欧尚两家率先出击。
早在2005年2月，经我局邀请，英国百安居华东区发展总监吴绮敏女士就曾专程赴迪荡新城考察，与开发办赵定国主任会面。在洽谈中，吴绮敏总监就提到了未来在大型商业中心的作为主力店进驻的可能性。
今年6月初，法国欧尚中国区发展总监李文德先生应我局邀请来绍考察，与迪荡新城开发办何建副主任会面。在实地考察后，对胜利东路大城湾地块表现出浓厚的兴趣和合作愿望。
我局在项目跟踪过程中了解到，百安居和欧尚两家对于世茂集团开发的大型商业中心抱有信心。百安居已经与世茂签订了合作意向，表示只要世茂能按照百安居的物业要求建造标准卖场，其进驻的可能性非常大。而欧尚也表示目前正在与世茂积极沟通，存在合作的可能性。
反观世茂集团，20万平方米的商业中心对于绍兴来讲是有史以来也是未来若干年最大的商业项目，其非常需要与一批大体量、有影响力和号召力商业企业合作来支撑整个商业中心的运作。而目前正处于外资商业企业进驻高潮期，也给世茂集团提供了最好的契机。（冯 星）

双日株式会社再次来绍考察开发区和企业

自今年年初日本双日株式会社上海有限公司汽车部陈健慧经理首次来绍考察后，7月6日，双日广州有限公司副总经理冈彰太郎在陈健慧的陪同下再次来绍考察，表示出对绍兴汽配行业相当的参与兴趣。
客商在绍期间，分别考察了袍江工业区和万丰奥特集团。在袍江，客商仔细聆听了工业区投资环境介绍，就在区日资企业情况，供地情况等与工业区招商部门进行了沟通，并实地踏看了工业区现状。在万丰奥特，客商就参股及合资合作与万丰高层进行了探讨，并表示出强烈的参与欲望。
市招商服务局派专人全程陪同考察。（张伟东）

摩根大通看好绍兴民企

经市招商服务局牵线搭桥，CCMPA亚洲投资基金高层于本月12-14日第三次来绍进行投资洽谈。受CCMPA邀请，一同来绍洽谈的还有福特公司全球副总裁。
CCMPA前身为摩根大通亚洲投资基金，是亚太地区最大的一家私募收购基金，该基金自成立以来，专注投资于亚洲地区的优秀企业，并作为摩根大通银行集团在亚洲地区唯一的产业股权投资基金，累计完成企业投资收购金额超过30亿美元。
CCMPA对市招商服务局推荐的企业表示出强烈的投资兴趣，预计在今年年底前将就在谈项目作出投资决策。（张伟东）

物美集团来绍考察

经市招商服务局牵线搭桥，7月10日物美控股集团有限公司上海物美投资发展有限公司浙江区发展经理张东首次来绍进行投资考察。在招商服务局工作人员的陪同下，对现有物业——绍兴国际商务大厦进行了实地考察，并与相关负责人进行了初步的洽谈。
物美控股集团有限公司是一家在超市领域迅速发展的集团公司，是国家商务部公布的“国家重点扶持培育的全国20家大型零售企业” 。2005年物美集团年销售额达130多亿，名列中国500强企业的第188位。（胡勇玲）

500强动态

日本知名婴儿用品公司加速开拓中国市场

据《日本经济新闻》日前报道，日本一些知名婴儿用品公司开始加快对中国市场的开拓。
　　报道说，日本贝亲公司初步定于明年春季在上海青浦区新建生产婴儿润肤液以及硅胶奶嘴的工厂。这是该公司在上海市内建设的首家正规工厂，占地面积约为1.5万平方米，厂房总建筑面积8000平方米。此外，日本另外一家婴儿用品公司康贝公司也在快速扩大在华百货商店的销售。
　　据了解，在经济持续发展的中国沿海地区，以中等收入阶层为主的消费群体追求高档婴儿用品的倾向日益增强。日本婴儿用品公司计划通过扩充生产、销售基地，提高与欧美制造商的竞争力。（顾一静摘自天津开发区投资网）

英国著名咖啡品牌Costa即将进入中国市场

近日，中国江苏悦达南方控股有限公司与英国咖世家国际有限公司（Costa International Ltd）在伦敦签署正式合同，协议成立合资公司，注册资金420万美元，（英方占51%，中方占49%），合资公司将在中国八省、两直辖市开设咖啡连锁店，预计2006年底设立20家，五年内达到近500家。
咖世家（Costa）是英国华特布雷德集团（Whitbread Group）子公司。该集团成立于1742年，是英国服务业排名第一的集团公司，在英国证券交易所上市。集团拥有Premier Travel Inn, Brewers Fayre, Beefeater等著名品牌，是必胜客（Pizzahut）在英国的战略合作伙伴。2005/06财政年度，该集团税前利润达到1.81亿英镑。（顾一静摘自天津开发区投资网）

史泰博中国战略升级

全球最大办公用品公司史泰博(Staples)在经历了一年多的摸索后，即将在中国市场开展大规模的展店行动。在此之前，它基本通过电话订购以及政府签约客户的渠道进行经营，而在全球范围内，门店经营是其主要销售渠道。
目前，该公司已在上海设立了2家门店，而在北京、广州等地的选址活动也已开始。预计到今年下半年，广州、深圳、天津、大连等城市都将完成布点。根据现在的进度，史泰博首批开出的店铺数量可达十几家。
在国内办公用品领域，做得比较出色的有两类企业，一类是“Office 1 Superstore”，这是以门店为主的连锁企业，另一类就是以史泰博为代表的电子商务为主的企业。如今，这两种形态的企业都在朝另一端拓展，史泰博开始试水门店经营，而“Office 1 Superstore”也正计划推广电子商务。（顾一静摘自天津开发区投资网）

节能产业正成为跨国公司新一轮的投资热点

国内大张旗鼓刮起的节能风暴正在演变成新一轮的投资热潮。近日，世界500强企业ABB集团在广州透露，他们对中国节能降耗，发展绿色GDP有高度兴趣，并表示今明两年，计划再增加上亿美元投资中国。
ABB集团是世界著名的工程公司，其电力和自动化技术在全球处于领先地位，号称“节能先锋”。ABB集团全球市场与技术总裁包利华在广东考察节能产业时透露ABB集团已决定今后两年加大对中国的投资，投入资金起码上亿美元，主要方向是节能市场。
节能商机不仅国际大财团垂涎欲滴，也吸引了众多港资的青睐。近日，香港的能源服务企业也带着资金和技术大举入粤招商，并打出“谁节能，就给谁融资”的旗帜。
据悉，这项名为节能降耗减污（P2E2）融资模式，在欧美等发达国家相当成熟。能源服务公司通过签定节能成效合约，安排项目融资，为耗能企业提供全面节能服务。耗能企业事前不需要投入任何资金，将来节能产生收益后，企业按事先约定的比例分成给能源服务公司便可。
香港环保节能有限公司董事长兼总裁尹德川介绍，他的公司已经开始为广东深圳、佛山等地的一些港资企业开展类似服务。公司计划以此为开端，逐步开展对非港资企业的合作。（冯星摘自中国开发区信息网）

招商感悟

赴上海蹲点招商活动感悟

根据局统一安排，本月12-14日，在局领导的带领下，各处室派代表以小分队形式，一行6人赴上海开展蹲点招商活动。通过本次上海蹲点招商，使我们深深感受到上海信息量、客商量的巨大。同时，也有很多招商体会。
一、招商引资，关键在于梳理好客商的信息渠道。时下，各驻沪投资促进机构和专业招商机构在长三角的招商引资主战场中起着穿针引线、不可替代的作用。人人说招商，人人忙招商，但未必个个会招商。招商引资是一门学问，它涉及地理历史、国家政策、法律法规、建筑规划、金融税收、谈判技巧等各种知识，没有长期的实践操作和经验积累是做不好这项工作的。一个人要想在短期内成为招商引资的行家里手很难，真正富有成效的招商引资绝大多数还是依赖于专业人员的专职招商。政府的投资促进机构和专业招商机构在中小企业招商中发挥着重要作用。这主要得益于其运用其网络、会员、政策来引导、指导、协调，举办丰富多彩并与投资者需求相适应的投资洽谈活动，集聚更多的生产要素，进行多角度的投资服务，提高投资洽谈的针对性和有效性。在众多的投资者中得到好评。作为我们专职招商人员，只有处理好与各国、各地区的投资促进机构和专业招商机构的关系，才能成功获取招商信息。
二、招商引资，产业配套成为吸引投资的焦点。国内外的企业家在考虑扩大投资时，十分看重产业配套，即产品上下游原辅材料的采购半径和产品的销售半径。如机械行业，往往需要铸锻造、金加工、热处理、磨加工，加之发达的物流，形成一个良性循环。又如化工产业，从石油裂化裂解、化工原料提炼、中间体制造到聚合物、化学品、医药保健等产品的生产，形成了一个产业链。因此，投资者在参加一些投资环境及项目推介活动时，既注重软硬环境建设，但更多的是关心拟投项目产业配套。如果不能形成产业链，投资者往往是望而止步的。
三、招商引资，关键在于营造良好的发展环境。招商引资，关键在于营造良好的发展环境，增强投资者投资兴业的信心。投资者的信心从何而来、如何增强？这就要求首先做到诚信，以诚招商。要增强投资者的信心，让投资者放心大胆地进来，就必须营造诚实守信的良好环境，打造信用政府，做诚实守信的模范，严格落实已出台的各项政策措施，不折不扣地兑现各项承诺，引导企业以诚为本、以信立业，形成重合同、守信用、依法经营的良好风气，加快社会信用体系建设，在全社会营造言必信、信必果的诚实守信的招商氛围。
四、招商引资，人力资源及人力成本影响投资成败。在国外考察企业，往往能感受到其悠久的企业文化和较高的国民整体素质。国外企业家对投资地点的选择，很大程度上取决于当地的人力资源及人力成本状况。首先是是否可以提供所需技术人员，其次是能否招聘到高素质的职员，再次是关心员工流失情况，考虑其人力资源的综合因素，确定能否作为理想投资地点。由此，为外商提高符合企业技术要求的合格人才是影响投资成败的保障。
五、招商引资，企业招商与贸易促进相结合是现实选择。突出企业在招商引资中的主体作用，通过政府的指导、引导，围绕外联配套，加强中小企业与大企业、大集团、跨国公司联合协作，做外企的专业配套厂家或生产基地，以扩大生产规模，增强市场竞争能力。也可以通过引进新设备、新技术、新工艺、新产品，借助嫁接改造，做强自身企业。还可以引进境外优势企业或跨国公司进行重组、并购，使之做强做大。企业招商往往先从贸易着手，在对外贸易合作过程中，对合作者逐步加深了解，增进感情，进而发展到投资合作。因此充分发挥贸易促进在招商引资中的作用，充分利用外贸营销网络和联系渠道，采集招商信息，争取与贸易伙伴合作，实现出口贸易与扩大利用外资的双丰收。
以上是我们在上海蹲点招商活动中的一些感受，不当之处，欢迎指正。（张伟东）

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