目　录

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[领导活动]
俞永谷副市长会见南非浙商会一行

[招商动态]
英国著名汽车服务集团英之杰意欲进军绍兴
北京华联集团来绍考察
中国科技大学研究发展中心有意在绍建立分中心
日本双日株式会社来绍投资考察
市招商局组织小分队赴上海开展敲门招商活动
七斗星连锁酒店落户绍兴

[内部管理]
市招商服务局召开全体干部会议传达贯彻全市领导干部会议精神

[招商感悟]
社区商业中心发展思索

[他山之石]
招商信息共享机制

领导活动

俞永谷副市长会见南非浙商会一行

2月7日，南非浙商会一行七人来绍访问。市政府俞永谷副市长、市外经贸局陆连生局长、市招商局傅陆平局长一起陪同接待了来绍的南非浙商会一行。以胡李明会长为代表的南非浙商会访问团，向俞副市长介绍了他们在南非的生活、工作情况，以及想在国内进一步发展的愿望。俞副市长在认真听取了浙商会意愿后，热情地向他们介绍了绍兴近几年的发展情况，绍兴与周边城市相比的经济特色、区位优势等，并欢迎他们到绍兴来投资兴业。
市招商局将与南非浙商会建立长期联系，并为他们来绍发展搞好服务。（孙银丹）

招商动态

英国著名汽车服务集团英之杰意欲进军绍兴

1月13日，英国著名汽车服务集团英之杰亚太区总部业务发展总监吴少强先生一行3人来绍考察，市招商服务局专人全程陪同。
英国英之杰集团主营汽车销售业务，业务遍及全球。其专为知名的汽车生产商建立卖方平台，世界上大约有75%的知名品牌都与其有合作。英之杰集团亚太区总部设在香港，负责包括中国大陆在内的汽车销售拓展业务。
此次吴总监来绍就是为英之杰计划在绍兴设立丰田汽车4S店打前站的。丰田汽车与英之杰集团有非常良好的合作，其在欧洲的销路就是由英之杰集团为其打开的。据报道，不管在世界的任何一个角落，每销售一辆丰田轿车，丰田公司都会向英之杰支付一定的费用。
在绍兴期间，市招商服务局招商员向吴总监介绍了绍兴的经济发展和投资环境，为吴总监分析了目前市区汽车销售行业的发展和规划情况，并向他推荐了可以作为汽车销售点的区域。随后，市招商服务局工作人员又联络袍江工业区并专程陪同客人前往考察。当了解了袍江工业区的规划、交通和正在建设的元通国际汽车城后，吴总监对在绍兴实施建店计划非常有信心，甚至表示很可能就以购地建店的方式进入。回去后将进一步联系沟通，尽快促成此项目。
目前此项目正由市招商服务局和袍江工业区携手推进之中，如果成功，将成为绍兴市区第一家由著名跨国企业投资的汽车销售公司。（冯 星）

北京华联集团来绍考察

应绍兴市招商服务局的邀请，2月9日，北京华联集团杭州分公司徐经理一行3人来绍进行投资考察。在招商服务局招商员的陪同下，先后对绍兴国际商务广场、国际广场、翰林越府和绍兴县华联国际商贸城进行了实地考察，并与相关负责人进行了初步的洽谈。
北京华联是国内规模较大的大型连锁商业集团之一，旗下有两家上市公司和多家控股公司，在中国连锁零售百货排行中位居前五位。（胡勇玲）

中国科技大学研究发展中心有意在绍建立分中心

经市招商服务局的牵线搭挢，2月16日，中国科技大学研究发展中心(上海)郭圆月总经理，中国科技大学研究发展中心（上海）、中国科技大学国际技术转移中心傅建民副总经理再次来绍，与市科技局等有关部门就设立中国科技大学研发中心绍兴分中心的事宜进行深入的商谈，并达成了初步意向。
中国科技大学研发中心绍兴分中心如成功建立，将针对绍兴纺织产业结构升级，企业污染治理等问题和一些企业在生产中遇到的技术难题进行合作研究。有利于扩大绍兴企业与国内知名高校的合作，增强企业创新能力，推动产业结构升级。（孙银丹）

日本双日株式会社来绍投资考察

应市招商服务局的邀请，2月21日-23日，日本双日株式会社上海有限公司机械部项目投资经理陈健慧先生首次来绍考察。市招商局、相关县市外经贸局工作人员全程陪同考察、洽谈。
双日株式会社由日本6大综合性商社之一，前世界500强企业日绵商社和日商岩井于2004年4月合并而成。目前在中国设有83家独资或合资企业，其中制造业占90%，累计在华投资超过3亿美元，年对华贸易超过50亿美元。双日株式会社计划在今年投放7亿美元用于全球投资。
随着近年来长江三角洲地区经济的高速增长，双日公司越来越表示出对江浙一带企业的投资兴趣。本次双日在绍期间，主要考察了绍兴的汽配行业发展现状，并与市直、绍兴县、新昌县、嵊州市的多家汽配企业的合资合作进行了初步探讨。
市招商服务局长期以来与双日公司保持着紧密的联系，我局将对本次洽谈成果落实专人进行跟踪，力求有新的突破。（张伟东）

市招商局组织小分队赴上海开展敲门招商活动

新年伊始，市招商服务局就组织小分队赴上海开展敲门招商活动。小分队先后走访了日韩驻华机构及世界500强驻上海企业，在第一时间向各客商宣传介绍了绍兴2005年所取得的成绩，探讨了招商引资方式，客商对此表示出浓厚的兴趣，并纷纷表示对绍兴的招商引资工作将给与大力的支持。今后，市招商服务局将经常组织小分队赴国内外开展敲门招商活动。（张伟东）

七斗星连锁酒店落户绍兴

2006年2月24日上午10点，在绍兴华侨饭店7楼会议室，随着拍卖师的一声槌响，中港合资上海七斗星商旅酒店管理有限公司成功拍卖下华侨饭店10年的租赁权，预示着绍兴市招商服务局继引进法国宜必思连锁酒店、如家连锁经济型酒店后，又成功引进了第三家全国性的连锁酒店。
据拍租华侨饭店的上海七斗星商旅酒店管理有限公司浙江区发展经理孙先生介绍，七斗星从农历2005年年底开始进入绍兴开展连锁酒店业务，签约华侨饭店只是第一步，第二家酒店的物业已经锁定并即将签约。从2005年年底开始委托绍兴市招商局寻找物业到拍租成功只用了不到一个月时间，大年初二市招商局工作人员陪同七斗星人员一起和华侨饭店主管部门就物业租赁问题进行详细接触商讨，在短时间内就签下落户合同充分说明了七斗星对绍兴市场的充分肯定和相信。
孙经理透露，七斗星将在绍兴投资1400万元人民币，第一家华侨饭店投资总额是800万元人民币。（孙忠伟）

内部管理

市招商服务局召开全体干部会议
传达贯彻全市领导干部会议精神

2月8日下午，傅陆平局长主持召开全体干部会议，传达贯彻全市领导干部会议精神，并就如何做好招商引资工作提出具体要求。
会议认为，王永昌书记的讲话，高屋建瓴，重点突出，针对性强，是我们做好新一年工作的指针。全局党员干部要认真学习领会，贯彻落实王书记的讲话精神，务必保持良好的精神状态，提神鼓劲，埋头干事，努力成为想干事、会干事、干成事的表率。会议强调，贯彻落实会议精神，必须与招商引资紧密结合，与当前工作紧密结合，与干部职工思想紧密结合，力求取得实实在在的效果。
傅陆平局长还就新一年的招商引资工作提出“五字”要求：1、立足一个“早”字。思想早发动，任务早明确，工作早落实。2、鼓励一个“勤”字。要勤思考，勤工作，勤动手，勤动脑，勤动腿。3、突出一个“实”字。各项工作要实实在在，讲究实效，多开展敲门招商活动，多组织企业欢迎、成效明显的产业对接招商活动。同时，局里的各项工作和规章制度要切实贯彻落实好。4、力求一个“新”字。要进一步创新招商思路，创新引资方式，创新工作举措。5、牢记一个“廉”字。做到廉洁自律、廉洁干事、廉洁从政，不出违法违纪事件。（屠秀琳）

招商感悟

社区商业中心发展思索

（一）、社区商业中心的概念。
社区商业是一种以社区范围内的居民为服务对象，以便民、利民，满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业。社区商业中心最早于上世纪50年代在美国出现，当时由于家庭汽车的普及，使得城市居民大量向郊区扩散，由此产生了专门为郊区新建居住区居民服务的社区商业中心。目前，国外的社区商业地产主要是购物中心的形式，购物中心的核心店基本上都是知名的连锁企业，核心店一般占总面积40%，例如，美国的沃尔玛是美国许多社区商业中心的核心店，主要提供的是基本的生活需要和综合的社区服务，来提升对附近居民的吸引力。
（二）、新加坡在社区商业地产开发中的创新。
在国外，在体现“以人为本”的原则下，社区商业地产的开发都是在政府的统一规划下进行的。其中，英国、新加坡等国家，政府对社区购物中心的开发实行强有力的控制，开发商必须与当地政府结成共同开发的伙伴关系。新加坡在社区商业地产开发中，引入“邻里中心”概念，是政府主导的为居民提供社会生活配套设施的独立的商业地产项目。即在 6000--8000户居民中设立一个功能比较齐全的商业、娱乐、服务中心。其服务功能有明确的量化指标和具体要求，以知名连锁大型超市为核心，周边设置其它11项必备功能服务网点，如，卫生保健所、药店、餐饮店、净菜场、社区活动中心、文化用品店、银行、洗衣房、邮政通信、美容美发店、维修店。同时根据社区的实际情况和发展趋势，加大在旅游、家政、房产、法律等中介咨询服务上的深化功能，使居民生活所需的服务项目门类齐全、配套完善。
（三）借鉴苏州工业园区的先进经验，开展邻里中心建设试点。
苏州工业园区邻里中心是商务部命名的第一批全国社区商业示范社区，邻里中心工作人员告诉我，邻里中心在开发区社区商业发展中有四大优势：一是邻里中心往往规划在几个生活小区之间，一个邻里中心的开发，可以让周边几个生活小区的房地产商们专注于各自住宅小区的开发，而不用分心来做商业生活配套设施的建设和招商。二是邻里中心的物业一般是采取只租不售的模式，有利于统一招商，能使配套在短时间内成熟起来。根据商业规律，一个成熟商业业态一般需要经历三轮淘汰，花上四、五年时间才能完成。三是邻里中心的规划、建设和招商一般比生活小区要先行，比普通房地产商做商业更专业，这样做使房地产商在销售楼盘时更具有优势，使政府在拍卖地块的时候更有要价能力。四是邻里中心的发展模式是可以拷贝的，一个成功的试点可以向整个开发区或整个地区推广。
绍兴的情况也有可比之处，绍兴老城区需要保护，不可能通过大规模的城市改造来腾出更多的居住用地，同时，市区高昂的房价迫使部分城市居民向郊区新城转移，以寻求更舒适廉价的住房条件。但市效往往缺乏必要的社会生活配套设施，使得转移速度大打折扣。
（四）建设邻里中心要注意的两个重要问题。
第一规划在先，有序发展。根据商务部社区商业规划要求，在建的大型生活社区，人均商业用地面积不少于１平方米。一个邻里中心服务能力是6000--8000户居民，2万到3万人口，邻里中心商业用地面积应该在2到3万平方米。苏州工业园区目前居住人口是50万，目前运营的邻里中心是4个，在建是2个，其它11个都已经规划。
第二，商业运作与政府支持有机结合。邻里中心是政府主导的为居民提供社会生活配套设施的商业地产项目，需要政府在政策和财政上实行扶持，把邻里中心列入到为民办实事的项目中。按照苏州的做法，邻里中心的土地以社会公益事业性质出让，由开发区投资开发公司投资，或者也可以联合地产商一起开发。项目建成后移交到邻里中心管理公司，由邻里中心管理公司负责项目招商和日常经营管理。
招商需要好的载体，相信，邻里中心的发展模式会是以后郊区新城的发展方向，是我们商贸招商引资的又一重要载体。（王 涛）

他山之石

招商信息共享机制

近日，笔者阅读今年二月二十日的浙江日报时，看到这样一则报道，“不久前，宁波市鄞州区招商部门主动将一个外商投资项目推荐给产业配套条件更好的北仑区，经过外商考察洽谈，目前这一项目已顺利落户北仑区。”（祥见06年2月20日浙江日报第一版）。其实鄞州区这一做法并非一时的心血来潮。而是自2005年宁波率先在全省推出“外资项目信息共享机制”实施后的一个典型个案。到目前为止，宁波各县（市、区）招商机构已向宁波市外商投资促进中心上报共享信息28条，已落成项目2个，正在办理手续项目3个，还有4个项目已在洽谈之中。
宁波市外经贸局规定：“凡主动提供外资项目给其它区域并成功落户的各县（市、区），不仅能够在引进外资的考核中加分，或得相关奖励，还提倡项目接受方给予信息提供方一定的前期联系经费补偿。”读完这则消息，笔者作为一名招商人员，深刻感受到宁波市推出的这一机制，是 继“以民引外”、“以外引外”以来在招商机制中的又一个重要突破和创新。该机制能打通全市招商机构的联系，真正达到信息传递的“融会贯通”，对于我们的招商引资工作具有很强的借鉴作用。（陈 昕）

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